Eteenpäin

Ennen kesälomia moni mietti tulevaa. Millaisissa tunnelmissa aloitamme työt lomien jälkeen. Jotkut pessimistisimmät pohtivat, että aloitammeko ollenkaan. Itse ajattelin vain yhtä vaihtoehtoa: eteenpäin. Nyt on nimittäin otollinen aika!

Kesä meni lokoisasti ja uutistaivaalta tuli monenlaista. Päällimmäiseksi on itselleni jäänyt varsin positiivinen tuntuma. Monet ennusteet ovat lupaavia. Nyt ennustetaan talouden nousun alkamista (mm. Sampo Pankki 5.8.2009; EK 6.8.2009). Huomattavaa on, että esimerkiksi asuntojen hintojen romahtamisen sijaan asuntokauppa on vilkastunut ja pienten asuntojen hinnat ovat jopa nousseet.
Markkinoijalle tämä tarkoittaa vakautta ja epävarmuuden sijaan lisääntyvää varmuutta. Puolen vuoden kuluttua voimme olla jo huomattavasti parantuneessa tilanteessa. Puoli vuottakin on pitkä aika ja se kannattaa käyttää hyödyksi.

Vanha viisaus on skarpata omaa tekemistä ja valmistautua tulevaan silloin, kun se on edullista ja sille on aikaa. Tämä tarkoittaa käytännössä, että kun selkeä käänne parempaan on tullut, ollaan valmiina kilpailuun uusilla tuotteilla ja skarpatulla tekemisellä.

Luin kesän aikana arvioita siitä millaisilla tuotteilla tässä ajassa on kysyntää. Eräs arvio oli, että nyt ei pärjätä keskihinnalla ja keskinkertaisuudella, vaan nyt ollaan kiinnostuneita edullisista ja ja kalliista tuotteista. Halpa myy ja myös siltä vaaditaan entistä enemmän. Moni ketjunrakentaja uskoo, että halpa on uusi trendi. Kallis taas on pitempiaikainen investointi, johon uskotaan.

Valitettavasti tässä kilpailussa menestyjiä eivät ole ne, jotka ovat ajaneet sammutetuin lyhdyin ja vetäneet hanat kiinni. Säästäminen vie lopulta hengen.

Markkinoijalle tämä aika on otollinen. Yhteistyökumppaneita voidaan kilpailuttaa ja odottaa entistä tehokkaampaa, innovatiivisempaa ja tuloksellisempaa markkinointiviestintää. Tämä on hyvä! Me olemme valmiit siihen.

Olemme usean asiakkaan kanssa rakentamassa uutta. Hyvä esimerkki tästä on helsinkiläinen, perinteikäs lasitusliike Kivijärvi, joka on ottanut uuden kasvun vaiheen ja on laajentumassa valtakunnalliseksi lasitusliikkeeksi. Toinen asiakas taas on vasta lanseeratulla verkkokaupalla nopeasti pystynyt kuittaamaan kehityskustannukset. Kolmas on puhutellut jälleenmyyjiä uudella tavalla ja kietonut heidät yhdessä tekemisen piiriin. Tämä on vahvistanut markkinajohtajuutta edelleen.

Jutun opetus on se, että nyt mennään eteenpäin, kaikilla rintamilla ja viisaasti. Nyt varmistetaan yrityksen ja tuotteiden löytyminen ja saavutettavuus. Samalla rakennetaan konsepteja, jotka palvelevat tätä aikaa: verkkokauppaa, ollaan esillä sosiaalisissa medioissa, muutetaan hinnoittelua ja ennen kaikkea ollaan aktiivisia ja kerrotaan tuotteista.

Uutta menestystä ja intoa syksyyn!

Tiistai, 25.08.2009