Kirnauskis AdProfit 2005 -voittaja sarjassa uutuustuotteet

Kirnauskiksen suunnitelema Arabian KoKo-lanseerauskampanja voitti valtakunnallisen AdProfit-kilpailun tuotelanseerausten sarjan. AdProfit mittaa mainonnan tuloksellisuutta. Kirnauskiksen toimitusjohtaja Annuska Arponen kiittää hyvistä tuloksista pitkäjänteistä ja systemaattista yhteistyötä Arabian kanssa. AdProfit-kilpailua hän arvostaa korkealle.
- Tässä katsotaan liiketaloudellisia tuloksia, mikä on ainoa mittari, jolla me haluamme töitä tehdä, Arponen toteaa M&M-lehden artikkelissa 13.1.2006.

Arabia on astiamuotoilun kotimainen edelläkävijä, jonka tuotteet ovat olleet suomalaisten kotien historiaa jo vuodesta 1873. Vuonna 2005 Arabia toi markkinoille uuden vapaasti yhdisteltävien KoKo-astioiden sarjan, jonka suunnittelivat Kristina Riska ja Kati Tuominen-Niittylä. Houkuttelevan väriset, selkeämuotoiset astiat oli suunniteltu ostettaviksi täysin eri tavoin kuin perinteiset astiastot: yksitellen tai useita värejä ja muotoja yhdessä. Astiat sopivat yhteen paitsi toistensa, myös muiden Arabia-astioiden kanssa.

Uuden astiasarjan lanseeraukselle asetettiin sekä myyntitavoite että mielikuvatavoitteet: välittää Arabiasta kuvaa modernina astiavalmistajana, joka tarjoaa mielenkiintoisen uuden vaihtoehdon niillekin, jotka eivät keräile astiastoa. Lisäksi haluttiin lisätä spontaanien ostotapahtumien määrää ja opettaa kuluttajia käyttämään astioita entistä rennommin.

Lanseerauskampanjan luova strategia rakennettiin kokoismi-konseptin varaan. KoKo-tuotenimestä johdetulla konseptilla annettiin nimi tämän päivän kulutuskäyttäytymiselle, joka perustuu palapeliajatteluun: asioiden, ilmiöiden ja tuotteiden yhdistelyyn itselle sopivalla tavalla. Kokoistit ovat positiivisesti elämään suhtautuvia, pääosin Ilmiöt-kohderyhmään kuuluvia tyylisensitiivisiä nuoria kaupunkilaisia. Kokoisti ostaa astioita kuten muotia ja kosmetiikkaa, virikeherkästi ja spontaanisti. Mainonta suunniteltiin puhuttelemaan näitä trenditietoisia, shoppailusta
Myös luovassa mediasuunnittelussa haettiin kokoistisia ratkaisuja ja tuotteet vietiin paikkoihin, joissa kokoistit liikkuvat: kahviloihin, ulkomainontaan, kosmetiikka- ja muotiosastoille.

Alkulanseerauksen suppeasta kohderyhmästä ja jakelusta huolimatta kampanja ylitti kaikki tavoitteensa. Yllättävät myymälä- ja mediaratkaisut herättivät runsaasti huomiota, lehdistö otti tuotteet vastaan ennennäkemättömällä innolla ja mainonta lisäsi merkittävästi ostohalukkuutta – myös ydinkohderyhmän ulkopuolella. Myyntitulokset ylittivät ennusteet reilusti. KoKo-tuotteiden imussa myös Arabian muiden astiasarjojen myynti kasvoi kampanjan aikana.
Arabia nousi ensimmäistä kertaa Suomen arvostetuimmaksi tuotemerkiksi. (Brandien arvostus 2005 –tutkimus, Taloustutkimus yhdessä M&M-lehden kanssa)

KoKo – kokoa vapaasti -lanseerauskampanja on erinomainen esimerkki siitä, mitä oivaltava design, näkemyksellinen markkinointi ja linjakas markkinointiviestintä voivat saada yhdessä aikaan. Ajan ilmiöitä ymmärtävä kuluttajalähtöisyys on tehnyt jo nyt tuotesarjasta modernin klassikon, johon suomalaisten on ollut helppo ihastua. KoKon syksyllä pyörinyt tv-spotti teki tuotteista sympaattisia koko kansan suosikkeja.

Perjantai, 13.01.2006